OKR调整时应该注意哪些呢？今天我们以营销部门的OKR为例来讲解。
当团队对销售业绩的OKR进行挑战分析时，不能简单地将挑战描述为：
1.销售能力不行
2.后续展会的利用
上述挑战分析没有将挑战描述得具体、明确、后续给出的解决措施针对性自然也不会很强，可能会出现如下空洞而无法执行的口号：
销售能力不行-提升销售能力
后续展会的利用-有效利用后续展会
即使挑战得到了清晰而准确的描述，大多也都属于外在表象，而不是内在的根本原因。在这个基础上，团队能够得到的措施仍然比较肤浅，不能切中要害。针对上述完整描述后的挑战，对策大概会写成这样：
销售新人占比高，不能迅速形成战斗力—对销售新人进行培训，形成战斗力
8-9月两次展会，如何利用展会抓住大客户，提升销售额-有效利用展会进行大客户营销
那么，团队需要怎么做呢？团队需要做的是在上述基础上进行下一个步骤——团队只有进行根本原因分析，崔你那个采取有针对性的措施。
